{"id":12782,"date":"2026-04-12T09:57:10","date_gmt":"2026-04-12T09:57:10","guid":{"rendered":"https:\/\/info-eforie.ro\/index.php\/2026\/04\/12\/de-ce-cumparam-lucruri-de-care-nu-avem-nevoie-expert-financiar-o-forma-de-a-cauta-liniste-sens-sau-echilibru\/"},"modified":"2026-04-12T09:57:10","modified_gmt":"2026-04-12T09:57:10","slug":"de-ce-cumparam-lucruri-de-care-nu-avem-nevoie-expert-financiar-o-forma-de-a-cauta-liniste-sens-sau-echilibru","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/info-eforie.ro\/index.php\/2026\/04\/12\/de-ce-cumparam-lucruri-de-care-nu-avem-nevoie-expert-financiar-o-forma-de-a-cauta-liniste-sens-sau-echilibru\/","title":{"rendered":"De ce cump\u0103r\u0103m lucruri de care nu avem nevoie. Expert financiar: „O form\u0103 de a c\u0103uta lini\u0219te, sens sau echilibru”"},"content":{"rendered":"
\n

De ce ajungi s\u0103 cumperi lucruri de care nu ai neap\u0103rat nevoie? Pentru c\u0103, de cele mai multe ori, deciziile de consum nu sunt ra\u021bionale, iar companiile \u0219tiu exact cum s\u0103 le influen\u021beze. Ce-i de f\u0103cut?<\/p>\n

\"shopping\"<\/picture>\n

Surs\u0103 foto: Shutterstock<\/p>\n<\/div>\n

\u201eGestionarea banilor reprezint\u0103 80% psihologie \u0219i dac\u0103 \u00een\u021belegem psihologia cump\u0103r\u0103torului vom \u00eenv\u0103\u021ba \u0219i cum s\u0103 ne gestion\u0103m banii mai bine. La baz\u0103, oamenii ac\u021bioneaz\u0103 inclusiv financiar din dou\u0103 motive: fie caut\u0103 pl\u0103cerea, fie \u00eencearc\u0103 s\u0103 evit\u0103 durerea\u201d<\/i>, explic\u0103 expertul financiar<\/a> Adrian Asoltanie pentru \u201eAdev\u0103rul\u201d<\/i>.\u00a0<\/p>\n

E vorba despre un mecanism concret, pe care companiile \u00eel cunosc \u0219i \u00eel folosesc sistematic. Pe de o parte stau vacan\u021bele, hainele, ma\u0219inile, experien\u021bele, juc\u0103riile pentru copii, decora\u021biunile – tot ce promite pl\u0103cere. Pe de alt\u0103 parte sunt medicamentele, asigur\u0103rile, tratamentele, economiile pentru urgen\u021be – tot ce promite c\u0103 evit\u0103 suferin\u021ba. Iar reclamele, f\u0103r\u0103 excep\u021bie, activeaz\u0103 unul dintre aceste dou\u0103 mecanisme.<\/p>\n

\u201eCe fac companiile prin reclamele lor \u0219i prin campaniile de marketing este s\u0103 activeze aceste declan\u0219atoare ale impulsului de cump\u0103rare \u0219i de aceea o s\u0103 vedem c\u0103 reclamele se \u00eempart \u00een dou\u0103 categorii. Fie cele care \u00ee\u021bi promit experien\u021be, frumuse\u021be, confort, satisfac\u021bie, lucruri de neuitat, sau cele care \u00ee\u021bi spun dac\u0103 te doare burta, dac\u0103 te dor genunchii, dac\u0103 te doare spatele, dac\u0103 suferi, dac\u0103 ai diverse probleme, apeleaz\u0103 la acest produs sau serviciu\u201d,<\/i> adaug\u0103 acesta.<\/p>\n

Cu alte cuvinte, cump\u0103r\u0103turile nu sunt conduse doar de nevoi reale, ci \u0219i de felul \u00een care un produs este \u00eempachetat emo\u021bional. De aceea, impulsul nu apare doar c\u00e2nd vedem ceva frumos, ci \u0219i c\u00e2nd sim\u021bim team\u0103, stres sau nesiguran\u021b\u0103. Iar c\u00e2nd starea interioar\u0103 e deja fragil\u0103, tenta\u021bia devine \u0219i mai puternic\u0103.<\/p>\n

\u201ePu\u021bini oameni cump\u0103r\u0103 doar obiecte, pentru c\u0103 \u00een spatele fiec\u0103rei achizi\u021bii se afl\u0103, aproape \u00eentotdeauna, o stare dorit\u0103, o nevoie emo\u021bional\u0103 sau o \u00eencercare t\u0103cut\u0103 de a regla ceva din interior, iar ceea ce pare la suprafa\u021b\u0103 un simplu gest de consum devine, \u00een profunzime, o form\u0103 de a c\u0103uta lini\u0219te, sens sau echilibru \u00eentr-un moment \u00een care acestea nu sunt u\u0219or accesibile\u201d, <\/i>puncteaz\u0103 Gabriela Marc, psiholog clinician principal \u0219i lector universitar asociat la Facultatea de Psihologie \u0219i \u0218tiin\u021bele Educa\u021biei.<\/p>\n

De aici vine \u0219i explica\u021bia pentru cump\u0103r\u0103turile care, privite rece, nu prea au logic\u0103. Nu este vorba doar despre obiecte inutile, ci \u0219i despre cursuri, servicii, experien\u021be, diplome sau promisiuni de transformare rapid\u0103. Toate pot func\u021biona, la un moment dat, ca o form\u0103 de compensare.\u00a0<\/p>\n

\u201eCump\u0103r\u0103 lini\u0219te dup\u0103 zile \u00een care nu s-au sim\u021bit v\u0103zu\u021bi, cump\u0103r\u0103 o form\u0103 de recompens\u0103 atunci c\u00e2nd oboseala devine greu de dus, cump\u0103r\u0103 un sentiment de control \u00eentr-o via\u021b\u0103 \u00een care prea multe lucruri scap\u0103 de sub control \u0219i, uneori, cump\u0103r\u0103 o versiune a lor care pare mai sigur\u0103, mai \u00eentreag\u0103, mai apropiat\u0103 de ceea ce \u00ee\u0219i doresc s\u0103 fie, chiar dac\u0103 aceast\u0103 versiune r\u0103m\u00e2ne temporar\u0103 \u0219i fragil\u0103\u201d<\/i>, mai spune specialista.<\/p>\n

\u0218tiin\u021ba confirm\u0103: cele mai multe decizii de cump\u0103rare nu sunt ra\u021bionale<\/h2>\n

Un studiu publicat anul acesta \u00een Journal of Emerging Technologies and Innovative Research<\/i>, realizat pe 200 de consumatori urbani cu v\u00e2rste \u00eentre 16 \u0219i 30 de ani, arat\u0103 c\u0103 deciziile de consum se abat constant de la modelul ra\u021bional. De\u0219i, \u00een teorie, consumatorii ar trebui s\u0103 ia decizii bazate pe analiz\u0103 \u0219i compara\u021bie, \u00een practic\u0103 lucrurile stau diferit. <\/p>\n

Datele citate de autori arat\u0103 c\u0103 \u00eentre 90 \u0219i 95% dintre consumatori fac cump\u0103r\u0103turi impulsive, iar peste 70% dintre deciziile de consum sunt influen\u021bate de procese psihologice care au loc \u00een afara unei evalu\u0103ri con\u0219tiente.<\/p>\n

\u201e\u0218i \u00een educa\u021bia financiar\u0103 e o vorb\u0103 foarte cunoscut\u0103 care spune cine nu-\u0219i poate controla impulsurile nu-\u0219i poate controla nici banii. \u0218i toate emo\u021biile \u0219i cele pozitive \u0219i cele negative, toate cost\u0103 bani\u201d,<\/i> subliniaz\u0103 Adrian Asoltanie.<\/p>\n

\t\t\t<\/span>
\n Astenia de prim\u0103var\u0103: mit sau realitate? Psiholog, despre oboseala care apare c\u00e2nd natura revine la via\u021b\u0103<\/span>
\n <\/svg>
\n <\/a><\/p>\n

El spune c\u0103 impulsul nu apare doar atunci c\u00e2nd facem cump\u0103r\u0103turi mici, ci \u0219i c\u00e2nd este necesar s\u0103 lu\u0103m decizii majore, cum sunt achizi\u021bia unei ma\u0219ini sau a unei case. \u00cen astfel de situa\u021bii intr\u0103 \u00een joc \u0219i frica de a pierde ocazia, ceea ce ast\u0103zi este numit\u0103 tot mai des FOMO (Fear of Missing Out)<\/i>.<\/p>\n

\u201e\u00cen momentul \u00een care auzi un coleg, un prieten sau un vecin c\u0103 \u0219i-a schimbat ma\u0219ina sau \u021bi s-a pus efectiv \u00een g\u00e2nd s\u0103-\u021bi schimbi ma\u0219ina vei intra practic \u00eentr-o frenezie de a c\u0103uta, a \u00eencerca, a verifica astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 faci achizi\u021bia respectiv\u0103. Acela\u0219i lucru se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u0219i la cas\u0103, de obicei c\u00e2nd auzi de cunoscu\u021bi, prieteni sau colegi de serviciu c\u0103 \u0219i-au cump\u0103rat o proprietate sau c\u0103 au f\u0103cut o investi\u021bie, de foarte multe ori oamenii \u00eencep s\u0103 caute \u0219i ei \u0219i se dedic\u0103 acestui nou obiectiv\u201d, <\/i>sus\u021bine specialistul.<\/p>\n

\u00cen ceea ce prive\u0219te FOMO, spune el, acesta este un activator foarte puternic pe care \u00eel folosesc, de exemplu, agen\u021bii imobiliari sau dezvoltatorii imobiliari atunci c\u00e2nd le spun cump\u0103r\u0103torilor: \u00abs\u0103 \u0219ti\u021bi c\u0103 mai avem un singur apartament de dou\u0103 camere dac\u0103 nu v\u0103 gr\u0103bi\u021bi s\u0103 ne da\u021bi avansul \u0219i s\u0103 semn\u0103m actele s-ar putea s\u0103-l pierde\u021bi\u00bb<\/i>. \u201e\u0218i iat\u0103 cum se activeaz\u0103 acest sentiment c\u0103 dac\u0103 nu lu\u0103m o decizie, dac\u0103 nu d\u0103m banii repede, dac\u0103 nu ne decidem imediat s-ar putea s\u0103 pierdem o oportunitate, tot un impuls de cump\u0103rare\u201d,<\/i> puncteaz\u0103 expertul financiar.<\/p>\n

Din perspectiv\u0103 psihologic\u0103, adaug\u0103 Gabriela Marc, consumul impulsiv nu poate fi redus la lips\u0103 de disciplin\u0103 sau de voin\u021b\u0103, pentru c\u0103 func\u021bioneaz\u0103, de cele mai multe ori, ca un mecanism de reglare emo\u021bional\u0103 care apare atunci c\u00e2nd alte forme de sus\u021binere intern\u0103 nu sunt suficient de stabile sau nu au fost dezvoltate. \u201eIar atunci c\u00e2nd \u00een interior exist\u0103 tensiune, gol, nesiguran\u021b\u0103 sau o stare difuz\u0103 de nelini\u0219te, mintea caut\u0103 rapid o cale de a modifica aceast\u0103 stare \u0219i g\u0103se\u0219te \u00een cump\u0103rare o solu\u021bie imediat\u0103, accesibil\u0103 \u0219i eficient\u0103 pe termen scurt\u201d,<\/i> mai spune ea.<\/p>\n

Cercetarea mai arat\u0103 c\u0103 publicitatea personalizat\u0103 cre\u0219te probabilitatea de cump\u0103rare cu aproximativ 30-40%, ceea ce explic\u0103 de ce reclamele par c\u0103 ni se potrivesc din ce \u00een ce mai bine. \u00cen realitate, nu este \u00eent\u00e2mpl\u0103tor: algoritmii ne analizeaz\u0103 comportamentul pe care \u00eel avem online \u0219i folosesc aceste date pentru a ne influen\u021ba deciziile de cump\u0103rare.<\/p>\n

\u201eAtunci c\u00e2nd vorbim despre a-\u021bi controla impulsurile sau de a fi mai cump\u0103tat, recomand\u0103rile sunt mergi la cump\u0103r\u0103turi cu o list\u0103, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 nu fii victima impulsurilor, nu te duce la cump\u0103r\u0103turi atunci c\u00e2nd e\u0219ti fl\u0103m\u00e2nd sau c\u00e2nd e\u0219ti sup\u0103rat sau c\u00e2nd e\u0219ti stresat. C\u00e2nd e vorba de achizi\u021biile mai mari, c\u0103ut\u0103 s\u0103 mai a\u0219tep\u021bi o zi sau dou\u0103 astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 nu fie o decizie impulsiv\u0103\u201d,<\/i> avertizeaz\u0103 Adrian Asoltanie.<\/p>\n

\u00cen plus, reac\u021bia la aceste impulsuri difer\u0103 de la o persoan\u0103 la alta. Unii sunt mai sensibili la stimuli externi \u0219i tind s\u0103 cheltuiasc\u0103 mai u\u0219or, \u00een timp ce al\u021bii sunt mai orienta\u021bi spre economisire.<\/p>\n

\u201ePur \u0219i simplu exist\u0103 ni\u0219te oameni care sunt mai sensibili la impulsuri, se activeaz\u0103 mult mai u\u0219or c\u00e2nd v\u0103d ceva dr\u0103gu\u021b, c\u00e2nd miros ceva frumos, c\u00e2nd v\u0103d pe cineva pe Instagram sau pe social media av\u00e2nd o experien\u021b\u0103 frumoas\u0103 sau purt\u00e2nd ceva dr\u0103gu\u021b, aceste firi sunt mai impulsive \u0219i ei se numesc spenderi sau firi mai cheltuitoare\u201d,<\/i> mai spune expertul financiar.<\/p>\n

\t\t\t<\/span>
\n Cele 10 minute pe zi care pot schimba o familie: \u201eCopiii nu au nevoie de p\u0103rin\u021bi perfec\u021bi, ci de p\u0103rin\u021bi care se \u00eentorc\u201c<\/span>
\n <\/svg>
\n <\/a><\/p>\n

La fel cum exist\u0103 \u0219i personalit\u0103\u021bi financiare care sunt \u00een mod natural mai cump\u0103tate, mai pu\u021bin influen\u021ba\u021bi de ce v\u0103d la televizor sau pe internet, adaug\u0103 el. \u201eEi sunt activa\u021bi mai degrab\u0103 de acumulare sau de economisire Se bucur\u0103 \u00een momentul \u00een care au reu\u0219it s\u0103 mai ob\u021bin\u0103 un discount, s\u0103 fac\u0103 o reducere, s\u0103 prind\u0103 un deal sau un pont sau c\u00e2nd reu\u0219esc s\u0103 mai pun\u0103 100 de euro deoparte luna asta din salariu\u201d<\/i>, continu\u0103 acesta.<\/p>\n

Diferen\u021ba se vede inclusiv \u00een ce aduce satisfac\u021bie fiec\u0103ruia: \u201eAsta este forma lor de satisfac\u021bie \u0219i de bucurie. \u00cen timp ce spenderii se bucur\u0103 c\u00e2nd sun\u0103 curierul pentru c\u0103 li se livreaz\u0103 coletul pe care l-au comandat pe internet.<\/i><\/p>\n

A\u0219a se face c\u0103 problema nu const\u0103 doar \u00een c\u00e2t de mult cheltuim, ci ce \u00eencerc\u0103m s\u0103 ob\u021binem prin acea cheltuial\u0103, avertizeaz\u0103 speciali\u0219tii.<\/p>\n

\u201eSchimbarea real\u0103 nu apare din interdic\u021bii sau din rigiditate, pentru c\u0103 aceste abord\u0103ri men\u021bin conflictul f\u0103r\u0103 s\u0103 \u00eel rezolve, \u00een timp ce transformarea \u00eencepe \u00een momentul \u00een care apare con\u0219tientizarea leg\u0103turii dintre starea interioar\u0103 \u0219i comportamentul de consum, iar \u00eentrebarea se mut\u0103 de la \u00abde ce cheltuiesc at\u00e2t?\u00bb c\u0103tre \u00abce \u00eencerc s\u0103 simt sau s\u0103 evit atunci c\u00e2nd cump\u0103r?\u00bb, deschiz\u00e2nd astfel un spa\u021biu \u00een care alegerea poate deveni mai con\u0219tient\u0103 \u0219i mai ancorat\u0103\u201d<\/i>, conchide<\/a>\u00a0Gabriela Marc.<\/p>\n<\/p><\/div>\n

Read More<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

De ce ajungi s\u0103 cumperi lucruri de care nu ai neap\u0103rat nevoie? Pentru c\u0103, de cele mai multe ori, deciziile de consum nu sunt ra\u021bionale, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":12783,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-12782","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-popular"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/info-eforie.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12782","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/info-eforie.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/info-eforie.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/info-eforie.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/info-eforie.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12782"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/info-eforie.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12782\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/info-eforie.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12783"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/info-eforie.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12782"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/info-eforie.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12782"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/info-eforie.ro\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12782"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}